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■进军零售市场 为何选择国美
秋天通常被看作收获的季节，戴尔选择在这个时间与国美签约，意味深长……
【走进中关村 记者：大雨】北京时间9月24日，戴尔公司在北京宣布联手国美电器，进军国内零售市场，国美成为戴尔在中国的唯一零售商，负责销售戴尔最新的消费数码产品。这也是继7月初低调联合伟仕后，戴尔大张旗鼓地正式进入中国零售市场。按照戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔·戴德迈的说法，国美戴尔在国内的唯一授权经销商，这也意味着戴尔有可能放弃在中国已被广泛接受的传统分销模式，选择更加直接的3C卖场作为自己的零售渠道。
始终倡导直销艺术的戴尔在中国市场遇到了很多困难，这里的消费环境、大众的消费习惯与西方国家不同。人们更喜欢“看得见、摸得着”的消费方式。而以直销擅长的戴尔在中国苦心经营多年，也仅仅在1-2级城市有所斩获。面对竞争对手利用分销市场不断扩大份额，戴尔提出了自己的2.0计划，而中国则成为2.0计划的试验场。戴尔最初在中国的主要城市推出DELL体验中心，让它成为与消费者直接接触的窗口，随后在今年7月，DELL低调联合伟仕，宣布将由伟仕在中国12省市销售戴尔的电脑产品，更进一步执行了将网络直销落地的想法。而如今正式联手国美电器进军国内零售市场，则可以看作戴尔2.0计划在中国试验1年多的成果。
与此同时，我们不禁要问，戴尔为什么会选择国美电器？而不是其它更加专业的电脑分销商呢？
